说起张茵这个名字,可能对于很多人来说都比较陌生,但提到中国内地第一位女富豪,也许大家就非常熟悉了。在2006年的胡润财富榜中,张茵以270亿的身家位列榜首,成为名副其实的中国第一女首富。
据悉,张茵拥有中国最大的箱板原纸产品生产商玖龙纸业,其在2016销量达到1300 万吨,销售额321亿元,利润高达58.6 亿。而在最新的2016年胡润女富豪榜中,张茵以330 亿身家排名第5。
在这一连串华丽的数字背后,你万万想不到的是这位中国第一位女首富曾经竟在街头捡过垃圾,因其精通 " 变废为宝 ",用 30 年不变的坚守最终书写了自己的商业传奇。
起底张茵的发家史:曾街头收废纸
1958 年,张茵出生东北鸡西煤城一个军人家庭,家里有 8 个孩子。1977 年后,张茵幸运地赶上了第一年的高考,考上了中专,就读会计专业。
1982 年,大学毕业的张茵去了深圳,当时深圳还只是广东一个偏远的小渔村,远远没有后来的繁华。她起初在一家面料工厂做会计,半年后,跳槽到一家港资企业,2 年后转作销售。
5 年的销售生涯,让张茵结识了一大批来自内地的造纸厂一把手,其中与营口造纸厂厂长高万宝尤其交好。一次聊天中,高厂长向张茵建议,"你在香港有人脉,为什么不去香港试试做废纸贸易?" 当时的张茵已经做到贸易部的部长了,对高厂长的话不以为然,"去香港捡破烂?" 她摇摇头。
"你可别瞧不起废纸,它们可是宝贝啊,未来的造纸业一定会从资源造纸转向再生纸,那条路下面可都是黄金啊,值得深挖!你到时收购多少我卖多少。" 虽然张茵很感谢高厂长,但是对他的那番话还是将信将疑。
在香港短短的 2 天时间,张茵亲眼目睹厂里堆积如山的废纸,在不到一天的时间就全部打包装入二十多个货柜发往内地,仓库外面又源源不断送来三十多卡车的废纸 "看来废纸的确大有文章可做,只要有造纸厂接收,就不愁不赚钱",张茵第一次见识到了废纸中的商机。
回来后,张茵找到了高厂长 " 废纸生意确实大有可为 , 我决定自己单干 ,""你在香港收购多少,我就承诺买多少 "高厂长给张茵吃了颗定心丸。高厂长不是吹牛,香港废纸低廉的成本确实非常有吸引力,再说双方合作三年,他对张茵的人品相当认可。
1985 年春天,27 岁的张欣辞掉工作,只身前往香港。她说服 3 年前结识的 2 位合作伙伴,3 人凑了 3 万元钱,租下一间 37 平方米的办公室,成立了营港深纸品厂,主要业务是向大陆输送废纸。"她这个人精明、胆大、肯学。" 张茵当时的合作伙伴吴伟庭后来回忆道。
她坚持公道和诚信经营,不到 2 年的时间,张茵就在香港的废纸市场站稳了脚跟,并开始形成了自己的贸易网。988 年,张茵在东莞建立了独资工厂东莞中南纸业有限公司,主要生产生活用纸,并销售全国各地。
由于有大陆的十几家造纸厂 " 撑腰 ",张茵的纸品生意越做越大,到 1989 年底,张茵的纸品厂已经成为香港数一数二的废纸出口商,她生产的生活用纸遍布全国。
到美国开厂
由于香港的废纸资源已经不多,但是内地的需求却是成倍的增长。于是,张茵想到了有 " 废物中的沙特阿拉伯 " 之称的美国,她萌生了更大念头:到美国开厂。
1990 年2月,张茵决定转战美国,开辟第二战场,成立了美国中南控股公司,收购了美国几家废纸回收厂。2 年后的 1994 年,我国实现汇率改革,人民币大幅贬值,对外贸易出现井喷态势,张茵立刻就想到可以把买来的废纸装船运回国内。
在洛杉矶站稳了脚跟,张茵决定在此陌生拜访全美排名前 5 的泰布制品回收公司,后达成合作。通过张茵的中南控股,泰布制品回收公司有超过 60% 的废纸都销售中国,当然获益最大的当属张颖的中南控股。
1995 年,张茵回国在东莞建立了玖龙纸业,购买、生产,销售一条龙,每一个环节都具备明显的成本优势,在产业链最末端的输出环节则是美国也供不应求的高档纸品牛卡纸。
那时候,国内的绝大多数造纸厂只有 5 万吨的年产规模,而张茵的玖龙纸业已经达到了 20 万吨,越来越多的美国废纸回收商和张茵合作。在美国的 10 年,中南控股成为美中航线上海运数量最大的出口商。
从 " 废纸大王 "到中国第一位女首富
2001 年,中南控股成为美国废纸出口行业的老大,张茵也因此在全美女企业家中排名 54,成为美国数一数二的女性企业家,还被美国媒体称为 " 废纸大王 "。
截止到 2005 年底,玖龙纸业的年产量已经达到 330 万吨,成为中国第一、亚洲第二、世界第八的造纸巨头。2006 年 3 月 3 日,玖龙纸业在港交所挂牌上市,融资 34 亿港币。
《2006 胡润财富榜》显示,张茵以 270 亿的身家位列榜首,成为中国第一位女首富。而该榜单仅仅根据张茵持有的 74.7% 的玖龙股份计算得出的,美国的中南控股都没有计算在内。
回顾张茵30 多年的创业历程,从在香港街头 " 收废纸 " 一跃成为中国第一位女首富,除了张茵个人的不懈坚持和努力,还有时势造英雄及合理的人才梯队。玖龙抓住了我国经济30 多年高速发展带来的巨大机会,且拥有适合企业发展的专业型人才。如今58 岁的张茵还有着更大的梦想,就是把玖龙打造成百年老店。
本人微(273372339)是金融投资分析师,对原油沥青、天然气白银等大宗商品投资不顺可关注本人。金融领域博大精深,每天行情波折不断,我能做的就是用多年的研究经验,给大家帮助。